“都说女人的钱好赚,那么女人生意的市场究竟有多大?根据网络的数据,中国城市女性消费市场规 模竟然高达11万亿元。其中,服装是最大的品类,市场规模为4000亿—5000亿元;化妆品位居其后, 规模为1000多亿元;第三是鞋类,规模为数百亿元。其后是珠宝首饰,尽管目前市场不大,但潜力看 好。奢侈品则是增长最快的品类,增幅达200%,成为当之无愧的市场黑马。” 形形色色的女性生意中,许多都可以归为“暴利”之列。比如,介于食品和保健品之间的口服美容品 (主要功能是抗衰老、减肥等),毛利率为60%-70%,化妆品的毛利率大约为100%。一些品类的利润 更高,有知情人透露,不少女性钟爱的美即面膜,主要原料就是无纺布加上一些精华、化妆品材料, 成本不到两块,却卖二十块,比护肤品都暴利。 女性生意市场规模庞大,存在非常相似的市场规律,因此如果能给产品精准定位,根据特定群体的个 性需求推出产品,通常能迅速打开局面。而要勾起女人购物的冲动欲望,最有效的办法就是打广告。 早年在湖南卫视投几千万元的广告,能回收上亿元的销售额;一个整形医院,投足一千多万元,第一 年就能回收成本;化妆品也是,投上三千万元,至少能回收2-3亿元。这里面的门道是,广告千万不 能只投几个月,一定要持续投入。比如电视广告,在前三个月基本是没有效果的,在第四到第八个月 才会见效,因为目标客户不是每天都看电视。近年,随着微信的兴起,基于朋友圈营销的微商也大行 其道,其中也捧红了不少女性生意的品牌。 不过,随着信息越来越对称,女性生意市场已经在从营销驱动向产品驱动转变。比如宝洁、海飞丝以 前能占到将近30% 的市场,但现在下滑很厉害,宝洁市占率才百分之十几。而苹果iPhone广告很少, 照样受女性青睐。市场总归还是要回到原点。 以下是根据业内人士分析而形成的“十大暴利女性生意”。其中,“平均毛利率”仅针对国内品牌而 言,不包括国际大牌和“三无”产品,结论仅供参考。 第10名.卫生用品 平均毛利率:20% 卫生用品属于必需品,包括染发剂、卫生巾等品类。其中,自己使用染发剂仍然是少数行为,而卫生 巾等清洁用品作为“贴身物品”,产品质量和体验至关重要。这类产品需求大,但近年不断上涨的原 料价格挤压了这类产品的利润空间。 第9名.女包 平均毛利率:20%-30% 虽然毛利不算太高,但女包同样作为服装的搭配品,比女鞋的市场增长空间更大。和女鞋类似,国内 市场上的女包品牌也超过百个,但在全国范围内的知名品牌同样不多。具体而言,奢侈品女包最抢 手,但这不是国内品牌的强项。 第8名.饰品 平均毛利率:30% 首饰和衣服、化妆品一样是女人生命中不可或缺的元素,东西虽小,作用却不可小觑。一枚胸针足以 彰显不同凡响的品位,女人天生对闪耀着绚丽光芒的物体毫无抵抗力。据估算,全中国的女人每年拿 出300亿元购买各类饰品。 第7名.内衣 平均毛利率:30%-40% 作为女性的贴身衣物,内衣的地位不言而喻。如今的内衣不仅仅具有最早的原始功能,打着塑身美 体、保健、情趣等旗号的产品也不在少数。和服装类似,舒适是内衣最重要的因素,但新女性们对内 衣外型也越发挑剔。 第6名.化妆品 平均毛利率:30%-40% 化妆品包含了护肤品和彩妆,由于调查的是国内品牌,因此化妆品的毛利不像想象的那么高。相对而 言,化妆品市场已经比较成熟,消费者对各类产品都已培养起使用习惯,她们更偏好保湿、补水功 能,而安全是最重要的因素。 第5名.面膜 平均毛利率:40% 和去美容院动辄数千、上万元的消费相比,敷个面膜无疑是更便捷、更省钱的办法,因此深受广大女 性喜爱。面膜制造简单,主要原料就是无纺布加上护理成分,可以起到基础的保湿作用。据说有的品 牌毛利高达10倍。 第4名.女鞋 平均毛利率:50% 和服装一样,女鞋同样是女性消费支出的重要组成部分。目前,国内市场上的女鞋品牌超过百个,但 知名品牌不多,只有形象鲜明的品牌才会给人留下印象。无论如何,舒适度和产品质量是女性决定购 买的关键因素。 第3名.珠宝 平均毛利率:60%-80% 珠宝是女人最好的伙伴之一,也是中国女性必备之物,仅有10%的消费者连一件珠宝首饰都没有。除 去全球女人都爱的钻石,中国女性的黄金情结也非常浓郁。她们购买珠宝首饰首先考虑的因素是美 观,而非保值。 第2名.服装 平均毛利率:60%-80% 在中国女性市场中,服装是最大的品类,市场规模达4000亿—5000亿元。爱美是女人的天性,而服装 则是品位与眼光最主要的体现。俗话说,“女人的衣柜里总是少一件衣服”,新一代女性对个性的追 求,使得女装成为“永远的朝阳产业”。 第1名.整形美容 平均毛利率:80% 在大多数人看来,只有外貌平平的人才去整形。但实际上,现在去整形的美女不在少数,因为女人都 喜欢比较,比如某女在高中时是校花,来到大学后却只是一般美女,强烈的心理落差会促使她去动 刀。这恰恰为整形医院提供了商机。海外支付宝充值就上币拍网www.cnypai.com!