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北美购车必杀笈
来源:星网  作者:佚名
    在北美的最大的三项开支,是所得税、房子和车子。一般人买车子最注意的三件事,是安全、
便宜和省油。留学生很可能在两三年之后学成回国,所以还要考虑转手(resale)的价格,有些车子
开了两三年还可以卖很好的价钱,有些就乏人问津了。

如何选车 

  到底那一种车子最好?恐怕没有人能确切回答,各种消费刊物评出的好车也不尽相同,因此在选
车时,端看自己的需要和负担能力。对留学生而言,最重要的恐怕是经济能力。目前的汽车市场,
一万美元以下的好车仍然很多,一万到一万六千元之间的车子选择就更多了。确定了自己的预算之
后就可开始选车。选车的原则是不必把对象选定在一种车子上,有些车子名称不同,实际上是孪生
姐妹,引擎、底盘、车身是完全一样的。在选定了两三种考虑购买的车型后,即可考虑要那些附
件。经销商可以在附件上赚取很大的利润,不必要的附件可以不买。但是有些进囗车,尤其是日本
车,把所有的附件都装好了,令消费者没有选择的余地,这时可以考虑改买其它的车型,甚至可以
订购一辆同级的美国车,把不要的附件全部剔除。代理商经常也会加装许多附件,目的都是要在附
件上多赚一点。这并不是说所有的附件都是不好或不必要的,有些附件甚至是很有必要的。 

哪些附件值得买 

  好的附件可以增加安全、舒适、转手价格和降低保险费。可以买的附件有下列几件:    

a、反锁死煞车(Antilock brake),可增加行车安全,尤其是在冰雪天打滑的道路上。保险公司也
给予折扣。  

b、自动变速器(Automatic transmission),也就是我们说的自动排档。不需换档,驾驶时方便多
了,缺点是比手排档车耗油。  

c、如果买手排档(Manual transmission),五速(Five-speed)的比较省油。  

d、动力方向盘(Power steering),对泊车(parking)有省力之便,转弯时也较灵敏。缺点是会减少
一点驾驶时的路感(Road feel),不过这无关紧要。  

e、后窗除雾器(Rear-window defroster),是绝对需要的,目前几乎已是标准设备。   

f、安全气袋(Air Bag),越来越多的车型把它列为标准设备。可以得到保险折扣。   

g、冷气也是值得装的。 

h、其它如音响、电动座椅和窗子、定速控制器、后窗雨刷等,是可有可无的。原则上是价格贵,
修理费用高的附件可以不买。

如何和经销商讲价 

  看车最重要的工作是讨论价格,如果能以高于经销商成本两百到八百元的价格买到美国车,应该
是很合理的交易。  

    首先要记住的是不要对某一车型情有独钟,有些是孪生车,但价格有出入,不妨以较低的价格
买实际上是相同的车子。在讨价还价时,要从经销商的成本价往上加,不是从车窗贴纸上的标价往
下减。最通常的情形是,经销员在跟你谈的差不多时,会请你把最后的出价写下来请示经理。其实
每个经销员都知道可以成交的价格。他这样作的目的,无非是经理不同意,希望你再加一点。这时
你可以掉头离开,也可以要求和经理直接谈。畅销的车子,车行也许不肯多让,否则只要有合理的
利润,多半能在你有良好的Homework,知道经销商成本的情形下顺利成交。 

    在讲价时还有一个原则:一项一项的谈。车价、各种附件、旧车的抵价(Trade-in)等,一项谈
好了之后再谈另外一项,把它们加起来的总和,就是你的车价。

车款的给付 

  在付订金时要慎重。如果你们有额外的约定,可以写在印好的固定合约空白处,固定印好的合约
也是可以更改的,而且合约一定也要经销商的经理签字,言明经销商不能屦行合约时应退回订金。
在没有百分之百满意之前,千万不要付订金,因为钱一出手再要收回,总是诸多困难。在合约上签
字之前,特别要注意印在最后的一字(fineprint)。但是买车的手续并未结束。除非你有足够的现金
付清车款,否数的经销潭伎砂炖泶睿蛩谴钍亲罨档难≡瘢蛭墙忧⒌囊欣⒍?
很高,你可以自己向其它银行借。有些经销商在广告上刊出极低的贷款利率,但那一定会有限制条
件,例如只能买那种车型,而那种车型也许正是车行亟于想出清存货的。  

    贷款期限以多长为宜?时间短,付出的利息总数较低,但每个月要摊还的数目会高一些。时间
长,每个月付的钱虽然较少,但利息总数却多了许多。如果有能力每个月多付一点,自以短期(三
年)为宜,但无论为何,不宜超过五年。在贷款之后,如果筹到了钱,你也可以把贷款付清(pay-
off)。付清贷款越早越好,因为银行初期都是收取利息,在摊还的金额中本金占的比例很少。 

其他省钱之道

  除了车子之外,车行一定还会向你推销安全锁、延长保证期。目前大多数公司都给予五年五万
哩,甚至六年六万哩的保证,延长保证通常没有必要。至于各种安全锁,车行的价格要比外面贵很
多。不管车行的人如何向你游说,你都应该礼貌,但坚定的拒绝。  

    另一种可以买到较便宜车子的方式,是买上个年份的全新车子。九三年的新车一上市,车行莫
不急着出清九二年的车子,否则越摆越不值钱。因为新车头一年的折旧 (Depre-ciation)最大(百
分之三十),即使是新车,年份会使它在市场上吃亏。不过对不会在短期内把车子转手的人,这并
不是十分重要的因素。笔者有过这样的经验,车行的经理亲自来跟我说,我表示只要他同意我的出
价,我立刻付订金。他计算了很久,没有同意,但过了两天打电话给我提出的最后价格,只比我的
出价多出一百多元。

买车其他小常识 

  买车子时还有一些小常识会有帮助: 

a、广告中的退款(Rebate)实际上并无意义,羊毛出在羊身上,商人不会作赔本的生意。两年前大
家都在打“退款促销仗”,现在已消声匿迹,就是这个原因。退款有两种方式,一种是厂商对顾客
的退款(factory-to-customer rebate),会由厂商直接把退款支票寄到顾主府上。另外一种是厂商
对经销商的退款(Factory-to-dealerrebate),在买这种车子时,应在经销商的成本中扣掉这一数
额。在买前一种退款方式的车子时,可以和经销商约定,用这个退款作为订金。   

b、不合常理的低价不可相信,可谓“Too good to believe”是也。通常的情形是,当你看到特廉
的车子广告跑去看车时,经销员会说那种车子只有几辆(甚至一辆),已经卖掉了。那种广告实际
上是一个诱饵,经销员会鼓起如簧之舌,要你买其它的车子。   

c、每个月月底是看车子的好时间,因为经销员必须在月底之前提高或补足自己的业绩,宁可少赚
一点以求达到目标。  

d、风雨天也是适合看车的日子,因为这种天气上门的顾客比较少,能作成生意总是好的。   

e、对于汽车广告的一些缩写也须了解:   a/c air =air conditioning   a/t, at, auto 
=automatic transmission   cass =cassette tape player   cond =condition   conv 
=convertible   cpe =2-door(coupe)   cruise =cruise control   cu in =引擎的立方寸 
  cyl =气缸(cylinder)的数目  dlr =dealer is selling the car   exc =excellent 
condition   h/back, h/b =斜背式(hatchback)或三门车 
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